鑫晋商&莎浓羊奶合作方案
打造奶油双品样板市场，助力莎浓惠及千家万户
打造奶和油双品类爆款产品组合
为家庭提供定制化营养解决方案
五大营销赋能全面支持门店动销
10年只专注于1滴油，让国人吃到最好的健康油是鑫晋商的企业使命，与莎浓羊奶合作，
以昆明为样板市场，共同为消费者打造营养健康的美好生活，让每一个家庭都能享受到品质生活的温暖。
一、调研回顾
3天昆明调研-感恩、感动、感慨
5月9日-5月11日，鑫晋商3人小组深入昆明市场，走访了五华区书香门第莎浓店、呈贡区置信莎浓旗舰店、呈贡区蓝光花间溪谷花园店，并参加了置信店开业庆典活动。深刻感受到莎浓的服务理念和经营模式的独特魅力，同时也对双方的合作空间拥有了极大的信心。
二、需求分析
品类王：羊奶粉
针对婴儿市场，具有小分子易吸收、低过敏原性、口感细腻等品类优势，莎浓顺势而为，一举成为品类之王
云南省人口变化趋势
新品类：营养油
- 过去，莎浓牢牢把握了羊奶粉的品类红利，切入婴儿市场，并延伸到儿童、成人市场，成为全国领先品牌；
- 同时，随着婴儿出生率下降，市场竞争激烈，且成人市场由于价格、消费习惯等，相对难推广；
- 莎浓拥有庞大的家庭会员体系，什么品类能助力莎浓开启未来10年的黄金增长曲线？
双品类营养组合
孕妇
产妇
婴儿
儿童
中年
老人
莎浓现有产品
油品组合方向
三、产品组合
孕产套装：孕润臻选·孕产全周期调养油套装
针对孕产妇人群，开创全新的品类——孕产全周期调养油，建立莎浓独有的品类资产
| 套装组合 | 核心营养成分 | 对胎儿 | 对孕妇 | 对产妇 |
|---|---|---|---|---|
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「孕源守护油」有机核桃油 250ml/瓶
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Omega-3、Omega-6、维生素E、矿物质
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促进大脑/视力发育；增强免疫力；骨骼发育
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改善心血管健康；增强皮肤弹性；缓解压力/便秘
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促进产后恢复，改善乳汁质量；抗氧化延缓衰老
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「控脂能量油」核桃二酯油 250ml/瓶
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二酯甘油、Omega-3、Omega-6
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支持神经系统发育
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改善代谢；辅助预防妊娠高血脂等；
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快速补充能量，减少产后肥胖风险；缓解疲劳
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「舒润平衡油」亚麻籽油 250ml/瓶
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Omega-3、木脂素、膳食纤维
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促进大脑发育
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缓解便秘；平衡荷尔蒙；稳定血糖；抗炎
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调节产后荷尔蒙；降低乳腺炎风险；促进子宫修复
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科学配比
根据孕产期不同阶段的营养需求，科学配比三种营养油，全面覆盖孕妇、胎儿、产妇的营养需要。
天然有机
所有产品均采用有机原料，无添加剂，无防腐剂，确保孕产期营养安全，让妈妈和宝宝都安心。
全程呵护
从孕期到产后，提供全程营养支持，帮助妈妈顺利度过孕产期，促进宝宝健康成长。
婴童套装：聪聪宝·营养金三角·成长油套装
针对婴童人群，与英氏等产品区隔，抢占未成定势的品类心智——营养金三角成长油，丰富莎浓品类家族
| 产品名称 | 核心卖点 | 用法用量 |
|---|---|---|
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DHA有机核桃油
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- 添加DHA藻油，促进大脑及视力发育
- Omega-3/6/9黄金配比，润肠通便 - 低温冷榨，无添加剂 |
- 每日5-10ml（约10-20滴）
- 可拌入米粉、粥、果泥，或直接滴入辅食中 |
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有机牛油果油
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- 单不饱和脂肪酸（70%以上）
+ 维生素A/E，保护视力及皮肤健康 - 烟点高（250℃），适合热炒煎炸 |
- 每日5-10ml（约10-20滴）
- 可煎炒、拌食或加入汤羹 |
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有机小米油
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- 低敏配方，避开八大过敏原（如小麦、麸质）
- 温和养胃，易消化吸收 - 含B族维生素及矿物质 |
- 每日2-5ml（约4-10滴）
- 可直接滴入米糊、菜泥或冲泡奶粉 |
智力发育
富含DHA和Omega-3，促进婴幼儿大脑发育，提升认知能力和学习能力。
安全无敏
低敏配方设计，避开常见过敏原，适合敏感体质宝宝，让家长更安心。
易于添加
口感温和，易于与各种辅食搭配，让宝宝在享受美味的同时获得全面营养。
中老年产品：健络安·亚麻酸型二酯油
双效协同配方：α-亚麻酸 + 二酯油结构
1. α-亚麻酸（Omega-3）
含量≥50%，可转化为EPA和DHA，降低血液甘油三酯，抑制炎症反应，预防动脉硬化及老年痴呆症246。
2. 二酯油（DAG）
甘油二酯含量≥60%，代谢效率提升30%，减少脂肪囤积，辅助控制体重和内脏脂肪104。
精准健康支持
1. 心脑血管保护
调节血脂，改善血管弹性，降低高血压和脑卒中风险269。
2. 关节润滑抗炎
Omega-3抑制关节炎症，缓解骨关节炎疼痛，延缓软骨退化86。
3. 认知功能维护
DHA促进脑神经传导，改善记忆衰退，降低阿尔茨海默症风险46。
科学工艺与安全性
1. 低温酶法转化
采用生物酶法冷榨工艺，保留亚麻籽油中活性成分（如木脂素、维生素E），避免高温破坏营养素910。
2. 零添加配方
不含防腐剂、香精及反式脂肪酸，通过19项重金属及农残检测，符合有机认证标准97。
心血管保护
双重降脂机制，有效调节血脂水平，保护心脑血管健康，预防心血管疾病。
关节养护
天然抗炎成分，缓解关节疼痛，改善关节灵活性，延缓关节老化进程。
认知保护
促进脑部血液循环，维护记忆力，预防认知功能衰退，保持思维敏捷。
四、内容营销
奶油小博士——打造IP形象，输出科普内容，增加曝光度，抢占用户心智
线上内容运营传播
- 小红书：1000+宝妈种草文章发布，覆盖孕期营养、婴幼儿辅食添加、产后恢复等热门话题
- 短视频：抖音号/视频号发布50+短视频，制作营养科普、用油指南、健康食谱等优质内容
- 建立昆明莎浓油品专属账号，并形成矩阵联动，打造区域性营养专家品牌形象
实现100+万品牌曝光量，打造莎浓家庭用油营养专家形象
打造卡通形象——奶油小博士
对标小葵花妈妈IP，鑫晋商为沙浓打造奶油小博士卡通形象，增强品牌亲和力，提升用户记忆度和品牌认知度，打造差异化竞争优势
线下营销物料支持
- 专业产品展示架：定制莎浓油品展示柜，突出产品特色和营养价值
- 健康用油指导手册：提供科学用油知识，帮助顾客选择适合的产品
- 营养专家咨询卡片：提供专业营养师联系方式，建立长期服务关系
提供科学健康用油手册，提升门店销售转化率
科普小视频展示（非正式视频，仅做示意）
五、会员运营
提升会员权益多样性，拓展会员渠道多元化
提升会员权益吸引力
- 待产大礼包中增加三阶孕补体验套装，以亚麻籽油为主
- 家庭会员中增加中老年体验装，以亚麻酸型二酯油为主
- 在昆明市场，鑫晋商为沙浓免费提供1000份赠品支持
拓展会员来源渠道
- 对接社区家庭医生，为中老年人提供二酯油赠品服务
- 对接月子中心、产康中心、瑜伽馆等，提供孕补套装赠品服务
- 鑫晋商动销团队为每家直营店至少拓展3家异业联盟渠道
增强会员粘性和活跃度
- 定期举办营养健康讲座，邀请专家分享孕产期和中老年健康用油营养知识
- 针对儿童，推出奶油小博士知识竞赛活动，寓教于乐，强化品牌的精神链接
- 推出沙浓会员山西文化旅游活动，消费满3000元，送文化旅游名额
六、直播引流
每周直播引流到店
核心目标
通过专题直播，提高曝光量，把流量引到门店，进行高客单价的转化
实施方案
- • 9.9元爆款秒杀活动
- • 标准化直播话术设计
- • 油品直播道具配置
- • 营养师或高校教授背书
预期效果
月均总引流300+客户到店，转化率提升20%
七、品牌节日
莎浓品牌营销年度日历
践行“服务是莎浓最好的产品”理念，对标西北亲嘴节、足力健重阳节等节日，莎浓油品制定全年营销日历，
不做单纯的打折促销、伤害品牌的活动，而是深度策划品牌节日活动，让节日活动有面子也有里子，让每一场活动为会员带来温暖，也为莎浓像储蓄罐一样积累品牌资产
轻脂生活
3月4日·世界肥胖日
甘油二酯油，吃油不囤油
保护心血管，润肠通便，减轻炎症，预防老年痴呆
产后妈妈的健康重启
3月8日·三八妇女节
轻盈恢复用油指南
亚麻籽油+二酯油，辅助体重管理、荷尔蒙平衡，搭配月子餐食谱
给未来妈妈的第一份营养礼
5月第二个周日·母亲节
母婴健康礼盒
有机核桃油+亚麻籽油礼盒，缓解孕早期疲劳，支持母婴健康
孕期营养加油站
5月第三周·全国营养周
让宝宝赢在起跑线
亚麻籽油、核桃油（富DHA/α-亚麻酸），促进胎儿发育、预防并发症
控压先控脂
5月17日·世界高血压日
孕期健康油选择指南
二酯油代谢优势，管理孕期血脂，搭配低脂食谱
肠道活力宝宝
5月29日·世界肠道健康日
易消化油脂选对了吗？
有机小米油+有机核桃油，改善婴幼儿消化问题，温和易吸收
让孩子爱上吃饭
6月1日·儿童节
趣味营养油挑战
牛油果油+核桃油组合，配卡通辅食食谱，提升儿童食欲
敏宝辅食油攻略
7月8日·世界过敏日
0致敏源营养守护
有机小米油、低敏核桃油，无麸质、无八大过敏原
母乳黄金营养
8月1-7日·国际母乳喂养周
催乳食用油食谱大公开
亚麻籽油、有机核桃油，帮助恢复身体，提高乳汁质量
血管清道夫
9月29日·世界心脏日
选对油，远离三高
有机核桃油、亚麻籽油、甘油二酯油，护心降脂
敬老护心
农历九月初九·重阳节
给父母的血管"洗个澡"
针对中老年人，推有机核桃油、亚麻籽油、甘油二酯油
强骨先补油
10月20日·世界骨质疏松日
维生素D+K2的黄金组合
推富含维D和K2的油脂，辅助钙吸收，保护骨骼健康
冬季暖养
冬至/腊八节（12月/1月）
易消化油脂守护老年肠胃，推温和、低刺激油脂
节庆礼盒
春节/中秋节
全家健康油——一桶满足老中小需求，推混合油礼盒
八、销售辅导
产品知识培训
鑫晋商提供标准化的油品知识体系，帮助店员深入了解产品特性和优势
- • 油脂营养知识体系
- • 产品卖点提炼
- • 竞品对比分析
- • 销售百问百答
1对1销售实战辅导
鑫晋商动销团队现场巡店指导，提供个性化的销售技巧演示
- • 现场销售陪同
- • 客户需求挖掘
- • 成交话术优化
- • 销售异议排除
AI销售话术分析改进
搭建coze智能体，运用AI技术分析店员的销售对话，智能优化话术和销售流程
- • 销售录音分析
- • 智能话术改进
- • 销售数据洞察
- • 持续优化建议
九、合作优势
全产业链优势
从原料到终端
- 原料种植基地自控：拥有42,000亩有机核桃种植基地，位于中国核桃之乡山西吕梁，具有天然的优势；
- 生产加工技术领先：近4万平米现代化车间、10万级洁净无尘车间、国际领先的5M1E质量保障体系、配备GC-MS、LC-MS等尖端检测设备；
- 品质管控体系健全：执行ISO22000食品安全管理体系，甘油二酯油开创了行业内的三"0"品质新标准——0残留、 0塑化剂、 0反式脂肪酸；
各项资质齐全
权威认证保障
- 科技创新：国家科技成果一等奖、科技成果创新评价奖、IOE世界油博会"科技创新贡献奖"、小米米糠深加工创业大赛一等奖
- 资质认证：美国FDA注册、欧盟有机认证、中国有机认证、清真认证
- 企业荣誉：高新技术企业、专精特新企业、山西省农业产业化省级重点龙头企业
- 科研合作：武汉轻工大学、山西农业大学经济技术研究所等；累计获得16项技术专利
产品远销全球
国际市场认可
- 累计为全球2000多个品牌商提供高端食用油定制生产服务，助力窝小芽等品牌从企业初创到行业头部的战略飞跃；
鑫晋商资质荣誉证书
企业荣誉类证书
专精特新企业
高新技术企业
省级农业重点企业
科技成果奖励
国家科技成果奖
科技成果创新评价奖
吕梁市中小企业技术中心
产品认证证书
有机产品认证
欧盟有机认证
美国FDA认证
清真证书
技术专利证书
技术专利证书
十、推进计划
3个月昆明市场样板推进计划
第一阶段：方案细化期
- • 深度调研昆明市场消费习惯
- • 完善产品定价策略
- • 确定首批上架产品清单
- • 制定营销推广方案
第二阶段：货品上架期和产品培训
- • 完成首批产品入库上架
- • 对销售人员进行产品培训
- • 设置陈列展示区域
- • 准备宣传物料
第三阶段：3家门店试销
- • 选定3家代表性门店开展试销
- • 收集消费者反馈数据
- • 监测销售数据和库存周转
- • 优化销售策略和服务流程
第四阶段：昆明直营店全面推广
- • 基于试销结果全面推广至所有直营店
- • 加大市场推广和品牌宣传力度
- • 建立稳定的供应链体系
- • 总结经验为后续市场扩张做准备